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1楼主 fresh man2008/3/25 12:56:00
刚进证券公司的小菜鸟
是银行驻点客户经理（哪个银行还不知道）
每月有8个开户任务
但是这个市道。。
想请资深的JMS传授点绝招：
怎么能跟客户进行良好的沟通，把他忽悠去公司开户（尤其是资金量大的大客户）？
在证券公司有没有什么要特别注意的地方？
和银行的那些人（据说尤其要注意大堂经理）怎么处好关系？
含着眼泪说谢谢！TT
3 = =2008/3/25 13:48:00
MM真幸福，任务只有8个……
我们是40个T T
不过我已经熬出头，现在我是算成交额算工资的而不是算开户数的了
1、银行。银行一定要处好关系。银行态度很大程度决定了你接下来生意如何。没客人时就多去跟大堂经理聊天，有事没事找点借口买点水果点心之类过去给他们吃。如果中午能跟银行饭堂一起吃饭一定要一起吃，能增进感情。我的情况是这样，一开始在工行，NC行长觉得人去开户存款就减少了非常不支持我，都是大堂经理在帮我偷偷发传单。后来在中行，那行长对我太好了= =几乎是命令开新卡的都得签协议把股票户一起开了（这方式虽然我觉得很不好）
2、客户。不知道你是什么专业毕业的，总之就是要能吹。我驻点前对股票一窍不通，就是云里雾里给他们吹一些什么技术指标。遇到那种精通股票的，你就不用说了，听他吹，然后你赞同。表计较人家资金大还少，表每时想着推销别人开户。跟他们关系聊熟了，他们总有一天会开的，钱也会越进越多的。另外要尽量给客户便利，像他不方便过去公司的，你可以给他签名了回公司开好再带过来，有车的话甚至可以主动要求载他过去。开户后一定要经常客户回访，别以为开户完就没你的事了，这是你的第一笔客户资源。可以说我现在成交额和基金任务也是靠当初的客户支持的。
对了，如果你是在工行或者中行，千万表在银行的人面前向客户推荐基金。这两个行代理很多基金的，有问基金的你就直接带他去找大堂经理，注意一定要你亲自带过去，表懒。既让客户觉得你态度好，又让大堂经理知道，你无心跟他们竞争，他们会帮你更多。
暂时想到这些，有啥再补充。
12 = =2008/3/25 15:13:00
3L的真HD， 想问客户经理熬出头 ，月薪能达到多少？很市侩但是很现实，汗- -
自己有的选择，要么信用卡客服 、要么客户经理? 觉得现在股市不振 后者好难做
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是问我现在月薪还是客户经理时月薪？
这个每个公司不同，我说我的情况
我在银行时基本工资1200，按开户数提成，完成40个任务提成2000，加车马费报销200，也就是3400，这是刚好40个时候。如果多些提成会多增长，计算方法我不是很清楚。但我在中行的一个月开过200个户，就是拿了将近1万银
现在的话成交额计算方法我是不晓得啦，基金任务达到的话就会得推销任务20%的奖金，像你推销了5万，就能得到1000。基本工资2500，没有车马费，市好的时候最高能拿7、8万，现在严重缩水，大概只有1万多点点。
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