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1原文fresh man发表于：2008/3/25 12:56:00
刚进证券公司的小菜鸟
是银行驻点客户经理（哪个银行还不知道）
每月有8个开户任务
但是这个市道。。
想请资深的JMS传授点绝招：
怎么能跟客户进行良好的沟通，把他忽悠去公司开户（尤其是资金量大的大客户）？
在证券公司有没有什么要特别注意的地方？
和银行的那些人（据说尤其要注意大堂经理）怎么处好关系？
含着眼泪说谢谢！TT
1fresh man发表于：2008/3/25 13:35:00
2= =发表于：2008/3/25 13:48:00
MM真幸福，任务只有8个……
我们是40个T T
不过我已经熬出头，现在我是算成交额算工资的而不是算开户数的了
1、银行。银行一定要处好关系。银行态度很大程度决定了你接下来生意如何。没客人时就多去跟大堂经理聊天，有事没事找点借口买点水果点心之类过去给他们吃。如果中午能跟银行饭堂一起吃饭一定要一起吃，能增进感情。我的情况是这样，一开始在工行，NC行长觉得人去开户存款就减少了非常不支持我，都是大堂经理在帮我偷偷发传单。后来在中行，那行长对我太好了= =几乎是命令开新卡的都得签协议把股票户一起开了（这方式虽然我觉得很不好）
2、客户。不知道你是什么专业毕业的，总之就是要能吹。我驻点前对股票一窍不通，就是云里雾里给他们吹一些什么技术指标。遇到那种精通股票的，你就不用说了，听他吹，然后你赞同。不要计较人家资金大还少，不要每时想着推销别人开户。跟他们关系聊熟了，他们总有一天会开的，钱也会越进越多的。另外要尽量给客户便利，像他不方便过去公司的，你可以给他签名了回公司开好再带过来，有车的话甚至可以主动要求载他过去。开户后一定要经常客户回访，别以为开户完就没你的事了，这是你的第一笔客户资源。可以说我现在成交额和基金任务也是靠当初的客户支持的。
对了，如果你是在工行或者中行，千万不要在银行的人面前向客户推荐基金。这两个行代理很多基金的，有问基金的你就直接带他去找大堂经理，注意一定要你亲自带过去，不要懒。既让客户觉得你态度好，又让大堂经理知道，你无心跟他们竞争，他们会帮你更多。
暂时想到这些，有啥再补充。
3fresh man发表于：2008/3/25 13:57:00
LS这番话让我受益良多，打算抄在本子上
抱住
=3=
不过这行刚开始做的时候好像真的很辛苦很辛苦，JJ已经熬出头了真好。。。
4= =发表于：2008/3/25 14:00:00
哪一行刚开始时都很难的嘛
其实现在也不轻松，成交额只能上升不能下跌，我每次都心慌，这总有到头的时候吧？
不过当然还是比在银行舒服点，起码有保障了=3=
MM，努力！没客户来时就多抓紧时间学习多些东西，给自己更宽更广的路
5fresh man发表于：2008/3/25 14:04:00
嗯！打算抓紧时间把证券从业资格证考下来
客户经理怎么说也不是长久之计
就是不知道将来的发展方向在哪里
各方面都还要请JJ多多指教
也祝JJ工作顺利，股市大红！
6==发表于：2008/3/25 14:06:00
3L的真HD， 想问客户经理熬出头 ，月薪能达到多少？很市侩但是很现实，汗- -
自己有的选择，要么信用卡客服 、要么客户经理? 觉得现在股市不振 后者好难做
7路人一枚发表于：2008/3/25 14:08:00
单纯地觉得2L人很好
8= =发表于：2008/3/25 14:09:00
我哥给我计划的就是走分析师这条路，就算到时工作饭碗不保，做专业股民也能赚钱
话说现在上证涨家数244家，太RP了= =
9= =发表于：2008/3/25 14:09:00
10fresh man发表于：2008/3/25 14:38:00
抄完了，笔记本接近两页
这些经验太宝贵了
JJ人真好>_<。。
一定会客户多多，财源滚滚的
汤圆一定会让我们都顺顺利利的，握拳>_<
11= =发表于：2008/3/25 15:13:00
3L的真HD， 想问客户经理熬出头 ，月薪能达到多少？很市侩但是很现实，汗- -
自己有的选择，要么信用卡客服 、要么客户经理? 觉得现在股市不振 后者好难做
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是问我现在月薪还是客户经理时月薪？
这个每个公司不同，我说我的情况
我在银行时基本工资1200，按开户数提成，完成40个任务提成2000，加车马费报销200，也就是3400，这是刚好40个时候。如果多些提成会多增长，计算方法我不是很清楚。但我在中行的一个月开过200个户，就是拿了将近1万银
现在的话成交额计算方法我是不晓得啦，基金任务达到的话就会得推销任务20%的奖金，像你推销了5万，就能得到1000。基本工资2500，没有车马费，市好的时候最高能拿7、8万，现在严重缩水，大概只有1万多点点。
12。。。发表于：2008/3/25 15:48:00
1W+/月。。
羡慕LS
不过一个月40个任务还真是囧
LS能开200个简直是超人。。
13= =发表于：2008/3/25 16:14:00
那200个就是我之前说行长几乎让人家新开卡的就填协议开股票户……
感觉像强迫性
而且很多人开了之后不知道什么回事，根本一点资产没有。这种户是没有任何作用的，又花费经费管理又无钱可赚
14……发表于：2008/3/25 16:44:00
新人一枚请问怎样和人吹……
我现在的问题ms是不管做什么，人家都觉得我没那气场
15LS发表于：2008/3/25 17:26:00
一定要挺住
万事开头难
气场也是可以培养的
16= =发表于：2008/3/25 17:46:00
要摆出一副很牛的样子，其实我现在给他们吹心里也很虚，但就摆出我就是专家的架势
而且话绝对不要说死，要不会被客户骂得很惨的，要让他们觉得跌了是他们不会操作，涨了是托了你的福。
像如果问你明天涨还是跌，就告诉他“现在政府还没有消息面出来，证明市场还在他们掌控范围内，放心吧。不过还是把仓位减下来，最近可能要动荡盘整很厉害，你不要因为那些指数跌多少就慌张啊，钱不紧张的话就一直放着。你知道，永远不可能跟得上主力的步伐的，对不对。”
17=~=发表于：2008/3/25 20:16:00
HD人！教教我如果顾客要求推荐股票咋办？
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