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1楼主 学术2007/7/5 23:04:00
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我想大家都知道,日本有着很发达的单曲市场。而且在日本,是由单曲市场,而不是专辑市场在引领着整个CD市场~放眼世界,只有日本和英国是极其强调和重视单曲CD的。美国的单曲市场则早已缩退,BILLBOARD排行榜的SINGLES200统计方式也改为了销量+电台点播率~而日本的ORICON排行榜则依然坚持以纯粹销量为基准。
在日本,新闻媒体从来只会煽动单曲的热卖~如果一张单曲突破了百万销量,报纸电视要兴奋好一阵子~~但对于专辑就不会~~你什么时候见过报纸电视对着一张销量破百万的专辑聒噪的?~而每年年底和翌年年初电视上介绍年间销量总排行,也绝对不会介绍专辑排行,而是单曲排行~~你再看电视上的音乐节目,做每周排行介绍时,也都是以单曲榜为主~~为什么在日本,单曲市场如此重要呢?
因为单曲CD的趋势走向是最能反映世相民情的~~一首歌流行起来总比一张专辑流行起来要容易~而且一张单曲热卖的原因,往往比专辑要包含了更多社会性的因素~~比如当年的社会流行现象,重大社会事件,热门娱乐(电影、电视剧、广告)、舆论倾向等等~~而且,整个音乐业界,实际上以单曲为支撑的~:
专辑的热卖,绝对要以最少一两首热卖单曲为依托。一张单曲CD存在着所谓“三次利用”~一次利用是作为单曲CD推出时~~二次利用是收录进原创专辑时~~三次利用是收录进精选专辑时。制作成本相对较低的单曲CD,却有着可以“三次利用“的价值,自然非常重要了~~而且,有线放送点播系统、卡拉OK点唱系统,也都是以单曲CD为基础的~
但是近几年,日本的CD市场发生了很有意思的变动~特别是单曲CD方面~~
一个显著变化就是在过去,热卖单曲CD的购买层都是“核心FANS+浮动层”~~尤其是大卖单曲,必然是动员了起了巨大“浮动层”的购买力的结果~~而专辑CD的购买层基本以核心FANS为主~~但近两年来,情况却发生了逆转,单曲CD的购买层变成了以核心FANS为主,而大部分“浮动层”购买者则流向了专辑那边~~其直接的后果,就是单曲CD市场的急速萎缩~这又是怎么回事呢?~
最大的原因,就是手机下载和网络下载的普及~~大量“浮动层”购买者选择了手机下载和网络下载的方式,而不是买CD的方式~~对一般人来说,如果不是该歌手的核心FANS,出来一首新歌,与其花钱去买1千多将近两千的CD,不如花500日圆去用手机下载来听~所以我们现在很难听到单曲突破100万销量的消息,却经常可以看到这样的新闻:某某歌手新曲的手机下载突破100万次!!~我想,那些用手机下载歌曲的人,至少有一多半,如果是在从前,一定是会购买CD的~~这也就不难理解为什么如今单曲实现百万销量那么难了!~~
唱片公司当然也就此想出了各种各样的对策和手段~~~有的唱片公司,干脆采取了“弃单曲、保专辑”的策略~~比如单曲市场收缩的最大受害者之一----AVEX唱片公司~~单曲市场收缩的最大受害者,往往是CD销量主要依靠“浮动层”的歌手~~这些歌手往往流行性较强,靠话题性和一时的热潮来维持销量,没有什么特别多的固定FANS~~AVEX就是盛产此类歌手的公司~~AVEX是怎么对应的呢?可以看下他们给倖田來未制订的方式~~倖田來未在人气爆发的去年和今年,都以惊人的速度推出着单曲CD~~去年做了吓人的12周连发~~但其实AVEX的目的不是为了要多卖单曲,而是为了倖田的专辑铺路~~AVEX彻底打破了我在前面所说过的单曲“三次利用”的规矩,直接从“一次利用”跳到“三次利用”~~用名不副实的“精选专辑”名义来增加专辑的吸引力~也就是说,倖田发疯一般推出的这些单曲,并不是普通意义上的为了出新曲而出,而是为了给“精选专辑”的“精选”两字增加份量,用来吸引“浮动层”购买者~
既然现如今单曲市场已经吸引不到“浮动层”,那么AVEX就干脆放弃了用单曲去吸引“浮动层”~而相对既然现在“浮动层”比较倾向于专辑市场,那么AVEX就下力气把专辑做的对这一层的胃口~~倖田模式就是这样~在浮动层看来,与其一张一张去买倖田的单曲,不如买一次性集中了这些专辑的“精选”来的划算~~AVEX就是抓住了“浮动层”这种“划算心理”~~并且以“推出越多单曲,精选辑里收录的单曲作品就越多,就越令浮动层购买者觉得划算”,彻底利用了现在CD市场的特点及购买者的心理特点,“炮制”出了倖田來未的热卖现象~~~
这种方式,也并不是谁都可以效仿~~这需要该歌手本身没有多少核心FANS支持,而基本上是以浮动层为主要购买力~~这样的歌手要具备这样的特质,一般需要唱片公司和媒体舆论合力打造出“热潮”来~~~比如倖田來未,AVEX(实际上是日本艺能界老大BURNING事务所,AVEX集团实质上是BURNING事务所的伞下公司)动员了所有资源来煽动所谓“エロカワイイ”(色情可爱)热潮,并联合日本媒体力推所谓“新歌姬”~~让倖田成为了涩谷ギャル们和女子高中生们的新宠、普通民众的热门话题~~所以说,要采用倖田模式,还非得AVEX才能做的到~~
另一种比较普遍适用于各类唱片公司和歌手的对策,也是现在日本音乐市场最流行的方式,就是所谓“复数商法”~~是指将一张单曲CD,变着花样推出很多版本~~~以JOHNNYS、AVEX玩的最猛,花样最为翻新~~有附DVD初回的,有收录不同的BONUS TRACK的,有多种类封面的。。。。。~~今年KAT-TUN的出道单曲就创下了史无前例的“8种类”纪录~这不是最近才发明的手法,实际上早在80年代,90年代就有人用了~但这个手法成为普遍性的流行是这两年才有的~
这种“复数商法”,实际上利用了两点~~一点就是钻了ORICON统计方式的空子~~因为ORICON不同于另一家调查机构PLANET,ORICON不是分种类统计的,而是将所有种类都合计起来,最后出的是“合计”的销量~~所以,即使“复数商法”里必定包含了“重复购买”的部分,ORICON也等于是默认了~于是,这样在无形中就鼓励了“复数商法”的猖獗~
第二点就是我前面讲过,单曲CD市场已经转变为了以核心FANS购买为主~~而“复数商法”也主要是针对核心FANS才行之有效~~所以说偶像歌手用这招儿是最灵的~~偶像歌手的FANS买CD并不是出于对音乐的喜欢,而是单纯出于“收集”的心理~~“复数商法”当然就是针对这种“收集”心理而做的~~现在有些实力歌手,比如B'Z(三种类),GLAY(五种类)也开始有样学样了~~但是很多实力歌手,还是很不屑于用这种手段~~
我觉得一般来说,单曲CD分为初回盘(一种)和通常盘(一种),只要收录歌曲一致(不玩什么BONUS TRACK),是不算“复数商法”的,是正常的销售手段~~初回盘给核心FANS用,通常盘给浮动层购买者用~~~所以说,同样是近来罕见的百万销量,〈青春AMIGO〉的百万销量是货真价实的百万销量,〈REAL FACE〉则是明显掺了水的百万销量~~与此相对应的,就是〈青春AMIGO〉的浸透度、流行度非常高,〈REAL FACE〉相对则较低。可见前者的确是动员起了广大浮动层达成的成绩,而后者则基本上以核心FANS的重复购买为主~~
今年年间单曲总销量TOP10(尽管ORICON统计还剩一周,但大体今年年榜应该不会有变了)中,凭借一种类达成实实在在的热卖佳绩的只有Mr.Children的〈しるし〉和湘南乃风的〈纯恋歌〉这两张单曲~实在是堪称史上最惨不忍睹的年间排行~~~
“复数商法”的猖獗,导致的一个后果就是,一些销量不错的单曲往往浸透度、知名度很低~~今年浸透度,传唱度比较高的单曲只有湘南乃风的〈纯恋歌〉、Kaoru Amane的〈太阳之歌〉、TOKIO的〈宙船〉、Mr.Children的〈しるし〉这四张单曲~~~
基本上不做“复数商法”的唱片公司,全日本只有一家,就是TOY’S FACTORY~但TOY’S也有自己独特的应对之道~~那就是TOY’S基本上不大规模开放手机下载,要下载TOY’S FACTORY所属歌手的单曲,必须通过TOY’S专设的付费网站~~拥有巨大浮动层FANS的Mr.Children之所以没被手机下载冲击太大,就得益于此~~
另外,除了下载的问题,现在日本人渐渐丧失了买单曲的习惯也是一个很大问题~~很多人即使不下载,也选择了“租赁”的方式,总之就是不买~~特别是单曲CD,对一般人来说,如果不是特别喜欢的歌,“租赁”的确比买要来得划算多了~单曲CD的租赁方式分为“即REN”和“延REN”两种~~“即REN”是“即日租赁”,即在CD发售的同时租赁也开始了~~“延REN”是“延期租赁”,即在CD发售的三周后开始放开租赁~~明显,“即REN”对CD销量冲击比较大~~日本有一个规定,收录了一首或两首歌的单曲CD,必须实行“即REN”~~收录了三首或三首以上歌的,可以实行“延REN”~~~于是,很多唱片公司变想方设法把收录曲收录到两首以上以避免“即REN”~~~所以,你现在看ORICON榜,新单曲推出三周以后销量下滑非常大,比以前厉害的多,就是“延REN”开始导致的~~~但唱片公司没有很好的办法解决这个问题~~只好寄希望于初动销量可以高一点来弥补“租赁”造成的影响~~~
最后,我还想说说单曲CD与TIE-UP的关系~~在90年代前期中期,超大卖曲主要是有优良的TIE-UP做支撑~当然现在大卖曲也少不了要有好的TIE-UP,但TIE-UP的作用比以前是衰减多了~TIE-UP可以给乐曲提供让一般观众听到的机会,是吸引浮动层的关键~~TIE-UP效果不佳也是造成单曲CD市场不景气的原因之一~~不过去年秋天我觉得单曲CD与TIE-UP的确是实现了一瞬间的复活倾向~~去年秋天各台电视剧收视率都相当不错,随之也带来了〈青春AMIGO〉和〈粉雪〉这两张单曲的大热卖~~这两个单曲的TIE-UP,运用的非常巧妙,〈青春AMIGO〉配合剧情内容,以剧中主角身份出碟,〈粉雪〉则作为揷曲每每在剧中男女主角最感人之场景播放,都将TIE-UP效果100%发挥了出来~可以说是活用TIE-UP的典型学习案例~~~~此外,去年Mr.Children为宝矿力饮料唱的广告歌,EXILE为ayu秋冬宣传活动唱的广告歌,都是广告曲与广告内容、广告播放时节相合拍的最佳范例,由此相乘效果也形成了大卖~~相比之下,今年TIE-UP的效果就不是那么突出~~电视剧方面,TOKIO的〈宙船〉、Kaoru Amane的〈太阳之歌〉、Mr.Children的〈しるし〉都算TIE-UP成功的,但广告TIE-UP方面则似乎没什么特别出效果的~~~~
目前的日本单曲市场,主要由以下几股势力构成:
JOHNNYS系:特点是"复数商法","初动型"(高初动,低累计,表明单曲主要是由核心FANS重复购买,浸透率较低~~),但偶尔会出现<青春AMIGO>这样的"企画物"的大卖~
大物系:Mr.Children为主要代表~~基本不玩"复数商法",以极佳的TIE-UP和自身的"品牌"保证为主要销售推动力~
"一发屋"系:指凭借一张单曲大卖特卖,之后就消失无踪的"昙花一现"型歌手.这类歌手每年都会出一个~典型代表为三木道三,D-51等~
"中坚或大物确变"系:主要是一些好几年没有热卖作品的中坚或大物歌手,突然东山再起~
9 囧2007/7/5 23:06:00
我觉得一般来说,单曲CD分为初回盘(一种)和通常盘(一种),只要收录歌曲一致(不玩什么BONUS TRACK),是不算“复数商法”的,是正常的销售手段~~初回盘给核心FANS用,通常盘给浮动层购买者用~~~所以说,同样是近来罕见的百万销量,〈青春AMIGO〉的百万销量是货真价实的百万销量,〈REAL FACE〉则是明显掺了水的百万销量~~与此相对应的,就是〈青春AMIGO〉的浸透度、流行度非常高,〈REAL FACE〉相对则较低。可见前者的确是动员起了广大浮动层达成的成绩,而后者则基本上以核心FANS的重复购买为主~~
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目的是这个不?
26 - -2007/7/5 23:14:00
我觉得一般来说,单曲CD分为初回盘(一种)和通常盘(一种),只要收录歌曲一致(不玩什么BONUS TRACK),是不算“复数商法”的,是正常的销售手段~~初回盘给核心FANS用,通常盘给浮动层购买者用~~~所以说,同样是近来罕见的百万销量,〈青春AMIGO〉的百万销量是货真价实的百万销量,〈REAL FACE〉则是明显掺了水的百万销量~~与此相对应的,就是〈青春AMIGO〉的浸透度、流行度非常高,〈REAL FACE〉相对则较低。可见前者的确是动员起了广大浮动层达成的成绩,而后者则基本上以核心FANS的重复购买为主~~
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目的是这个不?
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果然是一黑点
29 我知道放暑假了2007/7/5 23:18:00
经常看到有人谈论收视率,仅仅就看数字本身~ 其实一个剧的收视好坏,除了剧集本身的质量外,有很多外部的因素在起作用~
第一就是档期的因素~~历来依照获取收视率容易度来排序,依次是 冬>秋>春>夏 ~~~这主要是由在宅率决定的~~ 冬季在宅率最高,夏季在宅率最低~ 收视因而呈反比~ 当然,也正因为这个原因,电视台的资源投人程度也是冬>秋>春>夏 ~ 花费心血、制作精良的力作一般安排在冬季档(1月期)或秋季档(10月期)~ 大牌脚本家、大牌演员,也都基本不在夏季档(7月期)登板~~
而且有一个很有意思的现象就是,档期整体收视高,个别剧集的收视就都不俗,个体带动整体,整体反过来也带动个体。最近让人印象深刻的高收视档期有05年10月期、06年10月期、07年1月期,整体水准非常高,各档收视前4名都有相当耀眼的成绩~ 低收视档期有06年7月期和刚刚结束的07年4月期~可以看出来观众的收视习惯真的非常重要~档期整体收视高,就意味着在那3个月里,有庞大的观众群在看电视,观众在观看某部剧时,自然也会偶然看到广告时播放的该台其他时段的剧集预告,说不定就会产生兴趣~这样就带动起了其他剧集的收视~就这样互相影响,互相牵引,随之而来的就是整个档期的兴旺~ 档期整体低迷的情况就是反过来了~~
第二是时段因素。 首先是时段的HUT率~ 时段的HUT率,是指该时段各台所有节目的总收视率,也就是该时段的收视容量上限~ HUT率最高的时段是“月9”、“土9”、“日9” 这三个时段~~ “水10”和“木10”则相对较低~ 这说明,在星期一晚9点、星期六晚9点,星期日晚9点开始的1个多小时,是最多观众坐在家里看电视的时间段~~ 换言之,理论上是最容易获取收视率的时段~~
但是,HUT率高,也就意味着竞争激烈~“里番组”(同时段别台节目)和“前番组”(同台前一时段节目)的影响相当显著~ 最典型的一个例子是“日9”~~ “日9东芝剧场”是TBS的看板时段,与“富士”的月9共同支撑起了日剧的黄金时代~~诞生出了无数经典日剧~03年1月期,木村拓哉主演的《GOOD LUCK》创下了平均30.4%的超高收视率~~~但是此后一直到现在,“日9”平均收视超过15%合格线的只有《元男友》《砂之器》《ORANGE DAYS》《夫妇》以及《华丽的一族》这5部~~明显已经没落不复当年勇~
最大原因就是“里番组”抢走了一大部分观众~同时段日TV的《行列の出来る法律相談所》开播后收视一路凯歌,富士的《あるある大辞典》曾经一度濒临死亡,但也恢复了收视号召力~这两个强力“里番组”把“日9”逼到了现在的绝境~~今年1月期,“日9”请到天王木村出马,投出大制作《华丽一族》,破天荒头一回把《行列の出来る法律相談所》打压了3个月,才终于扬眉吐气了一把~在《华丽一族》播出的那3个月,《行列の出来る法律相談所》的收视率被压制到了15%以下~ 这也正说明星期日晚9点到10点这个时间段,收视争夺战的激烈程度~
“土9”的“里番组”主要是“富士”的“PREMIUM STAGE”电影剧场,以及朝日TV的“周六ワイド剧场”~~ 这两个电影剧场均为2小时~~每到7月期学生放暑假,10月期“番组改编期”,“富士”就排出强大的电影“炮火阵”,冲击日TV的“土9”~偶尔4月期也会放两下炮~特别是如果日TV的“土9”剧比较豪华,“富士”认为会形成威胁时,电影“炮火阵”就会排的特别带劲~~
《极道鲜师2》播出当时,“土9”已经连续两年,8部剧中6部平均收视未超过10%,完全死亡状态~因此“富士”就相当轻敌,在05年1月期摆了很弱的电影阵,结果眼巴巴看着《极道2》大热,救活了“土9”这个死亡时段~让“富士”悔恨不已~随后的05年4月期马上如临大敌,放了好几个电影“大炮”,把〈琉璃之岛〉打到了平均收视只有12.6%。
还有一个例子就是“金10”~~“金10”的“前番组”是中居正广主持的〈金SMA〉这个节目~〈金SMA〉的“里番组”是朝日TV的〈笑いの金メダル〉这个节目~这两个综艺节目集中了相当一批观众~~在这两个节目结束后的10点,除了TBS的金10,就是富士的“周五ENTERTAINMENT”和日TV的2小时电影剧场,不爱看电影,又不爱看朝日TV10点新闻的〈金SMA〉和〈笑金〉的观众,自然就流向了“金10”~一度濒临死亡的“金10”从05年7月期开始复活,很大程度上是沾了上述“前番组”的光~
但是,与“土9”同样,“金10”也面临着强力“里番组”的挑战,那就是日TV的2小时电影剧场~日TV也像富士一样,会排出强大的电影“炮火阵”来硬碰“金10”~~所以与“土9”一样,“金10”的收视也会随着“里番组”的强弱而激烈变动~
相比之下,“月9”就是最“悠闲”的一个~HUT率高,而且“里番组”弱~“月9”的主要“里番组”是TBS的〈周一悬疑剧场〉~这是一个专放悬疑单元剧的档~~以主妇为主要收视层~
“月9”剧只要能避开这一收视层,就能免受威胁~所以我觉得“月9”的所谓“收视惯性”,不在于这个档本身存在什么惯性,而是它的竞争弱,HUT率高,观众又无别的节目可看,就“只能”看它~以现在月9的情况看,一旦“里番组”增多增强,它很有可能沦落到“日9”一样的下场~~
奇怪的是,为何TBS和日TV不瞄准这个“软肋”,在周一9点时段做大幅番组编成变动,原因不得而知~~
虽然“里番组”的作用不可小看,但真正强力的人气剧,还是可以抗过“里番组”的攻击~秘诀就在于收视层一定要尽可能与“里番组”区别开~收视层不一样,“里番组”就抢不走你的观众~上面说的“月9”就是一个好例子~也正是这个月9,在今年1月期的〈TOKYO TOWER〉,观众层基本为F1F2,与“里番组”的TBS的〈周一悬疑剧场〉大大重叠,结果收视就受到了不小影响~
“日9”原有的F1F2、M1M2观众,就是因为与“里番组”《行列の出来る法律相談所》的目标观众群重叠,被抢走了~
“水10”也是个很好的例子~~我在前面说过“水10”的HUT率低,据统计平均40%左右
但是06年10月期〈14岁的妈妈〉时,“水10”的HUT率却涨到了60%左右~~〈14岁的妈妈〉的秘诀就在于它除了保住了“水10”的原有观众主妇层之外,还吸引到了从来不看水10剧的T层(初中生、高中生)观看(该剧的T层收视率位居06年10月期之首)~~
〈14岁〉之后的〈派遣的品格〉,虽然放弃了T层,但是把收视范围扩大到了以男女性别、各年龄层的派遣职员为目标收视群,大大冲破了“水10”的HUT率限制,创下了惊异的高收视率~~更难得的是,这两部剧都是原创剧本,在一片漫画原作改编风中,这两部剧的大成功,让业界认识到,企画的成功,也是化解“里番组”、HUT率等外在因素威胁的关键~~
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还有这个也不错
60 认真看完2007/7/6 0:09:00
相比之下,“月9”就是最“悠闲”的一个~HUT率高,而且“里番组”弱~“月9”的主要“里番组”是TBS的〈周一悬疑剧场〉~这是一个专放悬疑单元剧的档~~以主妇为主要收视层~
“月9”剧只要能避开这一收视层,就能免受威胁~所以我觉得“月9”的所谓“收视惯性”,不在于这个档本身存在什么惯性,而是它的竞争弱,HUT率高,观众又无别的节目可看,就“只能”看它~以现在月9的情况看,一旦“里番组”增多增强,它很有可能沦落到“日9”一样的下场~~
奇怪的是,为何TBS和日TV不瞄准这个“软肋”,在周一9点时段做大幅番组编成变动,原因不得而知~~
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难道不是正在做了吗?尤其是tbs月九。
65 - -2007/7/6 9:40:00
我觉得一般来说,单曲CD分为初回盘(一种)和通常盘(一种),只要收录歌曲一致(不玩什么BONUS TRACK),是不算“复数商法”的,是正常的销售手段~~初回盘给核心FANS用,通常盘给浮动层购买者用~~~所以说,同样是近来罕见的百万销量,〈青春AMIGO〉的百万销量是货真价实的百万销量,〈REAL FACE〉则是明显掺了水的百万销量~~与此相对应的,就是〈青春AMIGO〉的浸透度、流行度非常高,〈REAL FACE〉相对则较低。可见前者的确是动员起了广大浮动层达成的成绩,而后者则基本上以核心FANS的重复购买为主~~
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目的是这个不?
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果然是一黑点
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黑漆漆一片= =+
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